En el mundo en el que vivimos es imposible no conocer el significado de la publicidad ya que estamos completamente rodeados de ella en todos sus ámbitos. Desde la publicidad tradicional hasta la publicidad online como los conocidos anuncios publicitarios en Internet.
Si nos centramos en la denominación de publicidad, se entiende como aquel conjunto de acciones que se realizan para dar difusión y visibilidad a un producto o servicio con el objetivo de cumplir un fin determinado y a través de una cuantía económica también determinada.
No obstante, dentro de esta definición entran numerosos factores que diferencian unos tipos de anuncios de otros. Nosotras, hemos querido en este artículo, hacer una síntesis de lo que es la publicidad digital y cómo funciona. Para ello, te mostramos cuáles son los pasos que debes seguir si quieres realizar un anuncio publicitario en entorno digital. ¡No pares de leer!
Tipos de anuncios publicitarios en Internet
El entorno digital cuenta con numerosos tipos de anuncios entre l os que destacan, sin lugar a dudas, aquellos que más alcance pueden proporcionar en motores de búsqueda como Google y en las redes sociales.
Cuando hablamos de anuncios estamos hablando de todos aquellos contenidos que aparecen en nuestros navegadores a través de la publicidad pagada. Así, podemos encontrar anuncios en Google al inicio de la página de resultados de búsqueda, anuncios en banners de páginas web, anuncios en pop-ups de sitios web, anuncios en el inicio de Instagram o Facebook, anuncios en stories, etc. Para poner un poco de luz sobre tanto contenido, vamos a explicarte las principales diferencias entre los anuncios de Google Ads y de las redes sociales por excelencia, Facebook e Instagram.
Anuncios publicitarios en Internet con Google Adwords
Este tipo de anuncios forman parte de lo que se conoce como SEM, Search Engine Machine, lo cual hace referencia a las acciones de publicidad que se pueden realizar en motores de búsqueda.
No obstante, los anuncios publicitarios en Google Adwords son por definición aquellos anuncios que se colocan en la plataforma de Google para generar tráfico hacia un sitio web con el objetivo de cumplir una misión que puede ser vender, ganar visibilidad, captar leads o contactos, etc.
La publicidad de Google tiene muchísimo alcance ya que no solo abarca las búsquedas en el navegador de Google sino que también incluye plataformas como Youtube, Gmail e incluso Play Store. Esto lo posiciona como una de las formas de hacer publicidad más efectiva pero, al mismo tiempo, también suele suponer un gasto mayor.
Es importante analizar nuestros objetivos e identificar nuestros avatares, es decir, tener claro a quién va dirigido nuestro producto y, por consiguiente, nuestros anuncios. Así mismo es fundamental reconocer si nuestro avatar, o cliente potencial, es consciente de que necesita nuestro producto o servicio o bien no.
En el caso de que sea consciente probablemente buscará en Google el producto o servicio en concreto, sin embargo si no es consciente, no lo hará. Por ejemplo, si nuestro negocio es un bufete de abogados, es probable que nuestro cliente potencial sepa que necesita un abogado para un determinado trámite o una acción en concreto. Pero si nuestro negocio es un centro de estética y el servicio al que queremos dar visibilidad es la última novedad en materia de definición de cejas, quizás sea un servicio que pueda atraer a muchos clientes potenciales que no son conscientes de “necesitar” este servicio y, por lo tanto, no lo buscarán en Internet. En este último caso, será mucho más eficaz una campaña de anuncios en las redes sociales.
Anuncios de publicidad en redes sociales
La publicidad en redes sociales es exactamente eso, creación de anuncios que den visibilidad a un producto o servicio en redes sociales para conseguir vender, normalmente, aunque hay más objetivos. Dentro de las redes sociales, realmente existen herramientas para crear anuncios publicitarios en varias de estas plataformas como LinkedIn, Twitter, Tik Tok, Instagram, Facebook y Youtube (aunque ésta pertenezca al dominio de Google). Todas estas redes sociales tienen un tipo de público determinado y, para ello, diferentes formas de crear campañas publicitarias.
No obstante, en Naïsa destacamos la efectividad y alcance de los anuncios realizados en Facebook e Instagram Ads, especialmente en los casos en que nuestro cliente potencial no sea consciente de “necesitar” nuestros productos o servicios. Facebook e Instagram son dos de las redes sociales con mayor audiencia en el mundo digital aunque haya otras detrás ganando terreno como Tik Tok.
Sin embargo, en lo que respecta a la publicidad de negocios, empresas o emprendedores, Facebook e Instagram siguen siendo las más efectivas. Además, también son las que más desarrolladas tienen las herramientas de creación y optimización de anuncios publicitarios en Internet por lo que cuentan con un alto potencial de alcance.
La ruta de 7 pasos para crear el anuncio perfecto
Independientemente de la plataforma que elijas para realizar tu campaña de publicidad, existen una serie de pasos que son intrínsecos a cualquier anuncio publicitario en Internet. Aquí te exponemos brevemente la ruta de 7 pasos para elaborar un anuncio perfecto aunque haya que modificar algunas cosas para adaptarlo a una plataforma u otra.
- Define tu objetivo. Cualquier campaña de publicidad empieza por este paso. Definir un objetivo es clave antes de preparar el anuncio. Necesitas saber qué quieres conseguir con ese anuncio. Entre los objetivos más populares se encuentran vender un producto o servicio, captar leads o contactos de potenciales clientes, promocionar un evento, conseguir más seguidores en una red social, etc. Por tanto, lo primero que debes hacer es elegir un objetivo y en base a ello podrás elaborar el anuncio.
- Selecciona tu target o público objetivo y realiza la segmentación. Esto es otro imprescindible de los anuncios publicitarios en Internet. Conocer a quién te diriges y en qué zona geográfica es un aspecto fundamental para poder llegar bien a esas personas y que tu anuncio sea eficaz. Necesitas saber diversos datos de tu público objetivo como su género, su edad, sus intereses, su localidad, etc.
- Enfoca la idea creativa que tienes al objetivo y público que se dirige. Cuando ya hayas completado el paso 1 y 2 será el momento en el que podrás comenzar a ponerte creativo. Como ya conoces a tu público ya sabes qué tipo de contenido puede llamarle más la atención y, entonces, podrás tener varias ideas para ellos al mismo tiempo que las enfocas hacia el objetivo que has seleccionado.
- Selecciona el tipo de campaña o conjunto de anuncios. Este paso tiene que ver directamente con el tipo de plataforma que utilices para realizar tu anuncio. Dependiendo de si realizarás tu anuncio en Google Adwords o en Facebook o Instagram Ads tendrás unas u otras opciones de tipo de anuncio: display, conjunto de anuncios…
- Impacta con tu contenido visual ya sea audiovisual o estático. En base a la plataforma que vayas a utilizar y al tipo de anuncio que elijas dentro de ésta, es el momento de crear el contenido de tu publicidad. Debes elegir si utilizar un diseño estático o dinámico, si es mejor un GIF o un vídeo o bien un conjunto de imágenes como un carrusel. Todo ello dependerá de los pasos anteriores, tu público y tu objetivo así como de la plataforma que utilices. Eso sí, en cualquier caso, esmérate porque ese contenido sea impactante y llame la atención de tus potenciales clientes.
- Conecta con tu copy. El texto que acompañe al anuncio es también un punto importante que cuidar. Es cierto que no todos los tipos de anuncio tendrán la misma cantidad de texto y, precisamente por esto, las palabras que escojas serán esenciales. Necesitas que el copy de tu anuncio sea atractivo a la par que persuasivo para lograr el objetivo que has definido. Para ello debes utilizar también las emociones y generar un texto que conecte con tu audiencia. El principal consejo que te damos a este respecto es tener empatía con tu público, conocer sus puntos de dolor y ofrecerle principalmente los beneficios de tu producto o servicio y no solo sus características. Es importante mostrarles cuál es el cambio que van a sentir al adquirir tu producto o servicio. Para ello, lógicamente, también debes incluir una llamada a la acción, la famosa call to action (CTA), al final del anuncio o en los puntos más relevantes como subtítulos de la campaña, según el tipo de anuncio.
- Mide los resultados. Aunque parezca una tontería, este quizá es el paso más relevante tras la realización de una campaña. Cuando un anuncio finaliza es necesario contabilizar la conversión que ha tenido en el número de contactos conseguidos o de ventas. Hay que comprobar si el anuncio ha tenido éxito o no. Y, tanto en caso positivo como negativo, es imprescindible revisar las métricas. Éstas nos dirán si la campaña ha funcionado o no y podremos deducir los porqués para mejorar las siguientes campañas. Las analíticas también se pueden y deben consultar durante el proceso de la publicidad, es decir, mientras la campaña está en circulación para determinar si tiene fallos a mejorar o bien si funciona tal y como estaba previsto.
Con esta guía sobre anuncios publicitarios en Internet hemos podido acercarnos un poco al mundo de la publicidad digital. Eso sí, esto es solo un acercamiento. Existen muchos factores a tener en cuenta en la elaboración de estas campañas. De hecho, por ese motivo, existen profesionales especializados en publicidad digital. Si tú también necesitas asesoramiento sobre campañas publicitarias para hacer más visible tu negocio en Internet, en Naïsa podemos ayudarte. Si quieres saber cómo haz click aquí.
